الاعلان : إدفع لتلعب

الإعلان هو أي شكل من أشكال الاتصال مدفوع الأجر من جهة راعية أو مصدر محدد يلفت الانتباه إلى الأفكار أو السلع أو الخدمات أو الراعي نفسه. يتم توجيه معظم الإعلانات إلى المجموعات بدلاً من الأفراد ، وعادة ما يتم تقديم الإعلانات من خلال وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو والصحف ، وبشكل متزايد عبر الإنترنت. غالبًا ما تُقاس الإعلانات بعدد مرات الظهور (عدد المرات التي يتعرض فيها المستهلك لإعلان).

الإعلان هو شكل قديم جدًا من أشكال الترويج له جذوره التي تعود إلى العصور القديمة. في العقود الأخيرة ، تغيرت ممارسات الإعلان بشكل كبير حيث سمحت التكنولوجيا والوسائط الجديدة للمستهلكين بتجاوز أماكن الإعلان التقليدية. من اختراع جهاز التحكم عن بعد ، الذي يسمح للأشخاص بتجاهل الإعلانات على التلفزيون دون مغادرة الأريكة ، إلى أجهزة التسجيل التي تسمح للأشخاص بمشاهدة البرامج التلفزيونية مع تخطي الإعلانات ، بدأ الإعلان التقليدي في التلاشي. في جميع المجالات ، تشرذمت نسبة مشاهدة التلفزيون ، وانخفضت التقييمات.

كما أن وسائل الإعلام المطبوعة آخذة في الانخفاض ، حيث يشترك عدد أقل من الناس في الصحف وغيرها من وسائل الإعلام المطبوعة ويفضل المزيد من الناس المصادر الرقمية للأخبار والترفيه. انخفضت عائدات الإعلانات في الصحف بشكل مطرد منذ عام 2000. وعائدات الإعلانات في التلفزيون ضعيفة أيضًا ، وهي مقسمة عبر عدد متزايد من شبكات البث والكابلات.

الغرض من الإعلان

للإعلان ثلاثة أهداف أساسية: الإعلام والإقناع والتذكير.

يخلق الإعلان الإعلامي الوعي بالعلامات التجارية والمنتجات والخدمات والأفكار. تعلن عن منتجات وبرامج جديدة ويمكنها تثقيف الناس حول سمات وفوائد المنتجات الجديدة أو الراسخة.

يحاول الإعلان المقنع إقناع العملاء بأن خدمات الشركة أو منتجاتها هي الأفضل ، وتعمل على تغيير التصورات وتحسين صورة الشركة أو المنتج. هدفها هو التأثير على المستهلكين لاتخاذ الإجراءات وتبديل العلامات التجارية ، أو تجربة منتج جديد ، أو البقاء مخلصين للعلامة التجارية الحالية.

إعلانات التذكير تذكرالأشخاص بالحاجة إلى منتج أو خدمة ، أو الميزات والفوائد التي ستوفرها عند الشراء على الفور.من الواضح أن الشركات بحاجة إلى تجاوز القنوات الإعلانية التقليدية للوصول إلى المستهلكين. لقد تدخلت وسائل الإعلام الرقمية بسعادة لملء هذه الفجوة. على الرغم من هذا المشهد المتغير ، يظل الإعلان بالنسبة للعديد من الشركات في طليعة كيفية توصيل الرسالة المناسبة للعملاء والعملاء المحتملين.

عندما يفكر الأشخاص في الإعلان ، غالبًا ما تكون الإعلانات التي تركز على المنتج في قمة اهتماماتهم — أي الإعلانات التي تروّج لسلع أو خدمات المؤسسة. يتجاوز الإعلان المؤسسي المنتجات للترويج للمنظمات والقضايا والأماكن والأحداث والشخصيات السياسية.

إعلانات الخدمة العامة (PSAs) هي فئة من الإعلانات المؤسسية التي تركز على قضايا الرعاية الاجتماعية مثل القيادة تحت تأثير الكحول وتعاطي المخدرات وممارسة أسلوب حياة صحي. عادة ما يتم رعاية إعلانات الخدمة العامة من قبل المنظمات غير الربحية والوكالات الحكومية التي لها مصلحة راسخة في الأسباب التي تروج لها.

مزايا وعيوب الإعلان

كطريقة للاتصال التسويقي ، للإعلان مزايا وعيوب. من حيث المزايا ، يخلق الإعلان إحساسًا بالمصداقية أو الشرعية عندما تستثمر المنظمة في تقديم نفسها ومنتجاتها في منتدى عام. يمكن للإعلانات أن تنقل إحساسًا بالجودة والاستمرارية ، وفكرة أن الشركة ليست مشروعًا سريعًا. يسمح الإعلان للمسوقين بتكرار رسالة على فترات زمنية محددة بشكل استراتيجي.

يزيد التكرار من احتمالية رؤية الجمهور المستهدف للرسالة واستدعائها ، مما يحسن نتائج بناء الوعي. يمكن للإعلان أن يولد الدراما والاهتمام البشري من خلال إبراز الأشخاص والمواقف المثيرة أو الجذابة. يمكن أن تقدم المشاعر والصور والرموز التي تحفز الرغبة ، ويمكن أن تظهر كيف يمكن مقارنة المنتج أو العلامة التجارية بشكل إيجابي بالمنافسين.

أخيرًا ، يعد الإعلان وسيلة ممتازة لبناء العلامة التجارية ، حيث يمكنه إنشاء روابط عقلانية وعاطفية مع شركة أو عرض يترجم إلى حسن نية. نظرًا لأن الإعلان يصبح أكثر تعقيدًا باستخدام الوسائط الرقمية ، فهو أداة قوية لتتبع سلوكيات المستهلك واهتماماته وتفضيلاته ، مما يسمح للمعلنين بتخصيص المحتوى والعروض بشكل أفضل للمستهلكين الأفراد.

من خلال قوة الوسائط الرقمية ، يمكن مشاركة الإعلانات التي لا تُنسى أو المسلية بين الأصدقاء وتنتشر بسرعة كبيرة — وتزداد انطباعات المشاهدين بشكل كبير.

العيب الأساسي للإعلان هو التكلفة. يتساءل المسوقون عما إذا كانت طريقة الاتصال هذه فعالة من حيث التكلفة في الوصول إلى مجموعات كبيرة.

بالطبع ، تختلف التكاليف حسب الوسيلة ، حيث تكون الإعلانات التلفزيونية مكلفة للغاية في الإنتاج والوضع. في المقابل ، تميل الإعلانات المطبوعة والرقمية إلى أن تكون أقل تكلفة بكثير. إلى جانب التكلفة ، هناك مسألة عدد الأشخاص الذين يصل إليهم الإعلان بالفعل.

يمكن ضبط الإعلانات بسهولة في سوق الوسائط المزدحم اليوم. حتى الإعلانات التي تجذب الانتباه في البداية يمكن أن تصبح قديمة بمرور الوقت. في حين أن الإعلانات الرقمية قابلة للنقر وتفاعلية ، فإن الوسائط الإعلانية التقليدية ليست كذلك.

في عالم الطوب وقذائف الهاون ، يصعب على المسوقين قياس نجاح الإعلان وربطه مباشرة بالتغيرات في تصورات المستهلك أو سلوكه.

نظرًا لأن الإعلان هو وسيط أحادي الاتجاه ، فعادةً ما يكون هناك القليل من الفرص المباشرة لتعليقات المستهلكين وتفاعلهم ، خاصةً من المستهلكين الذين غالبًا ما يشعرون بالإرهاق من رسائل السوق المنافسة.